办公设备采购的风险

    一、低价销售、售后吸血
    不良销售商将某些贵重原装零件换成假冒代用品后，用很低的销售价做诱饵，客户一旦购买后，需要不停的为设备追加维修或更换零件费用，销售商在低价卖机器的时候亏掉的钱，从维修里面弄回来；
    二、移花接木、以旧翻新
    不良销售商将旧机送进工厂清洁翻新，外表重新喷漆以后包装销售，成本只有小几千元，却可以卖数万元，获取百分之几百的暴利；
    三、变更型号、浑水摸鱼
    一般相同系列的机器只是速度不同，外型和功能都是一样的，而速度不同会造成几千元甚至上万元的价格差异，于是就有不良销售商将低速机的型号抹去，重新印上高速机型号，获取更高额的利润；

    鹏宁公司的购机忠告

• 在一个诚信度不高的市场，或者在一个恶性竞争的市场，选择一个好的风险解决办法，比如分期付款会是一个好的选择。
• 选择有较长经营历史的有规模的经销商；
• 由于在“抄表与传统保修的差异”中我们提到过传统保修存有无法解决的问题，故建议客户在购买设备时就将抄表保修服务一并签订，既避免了出现传统保修的问题，又可以支持在购买设备时进行费用比较，费用=设备款+抄表费*5年的估计使用量。

办公设备租赁市场的风险

    以低租金为诱饵、不退押金变相卖机
    ◆从诚信租赁商的角度：

    租赁的价格＝设备成本＋服务成本＋合理的利润

    ◆从不良租赁商的角度：

    租赁的价格＝？＋？ －> 低租金
    低租金＋高押金 －> 变相卖机

    从不良租赁商的角度，租赁的价格可以缺少正常租赁价格要素中的任何一块甚至两块，从一开始不良租赁商就没打算将押金还给客户，所以市场上客户经常会看到一些很心动的价格，而且还不仅仅是一家两家在提供这种价格，如果客户半年或一年后再有心去留意这些公司，大多已更名改姓。因为要逃避客户不断的维修投诉和押金索回，不停地更名是他们蒙敝客户、逃脱责任的把戏。

    鹏宁公司的租机忠告

1. 选择有5年以上经营历史的有规模的租赁商;(注：办公设备的设计寿命一般为5年)
2. 实地考察2-3个（租赁商正在服务的）大型用户；
3. 如果不符合以上任何一个条件，则选择不付或少付押金会降低您的风险。

  办公设备租赁   鹏宁的抄表与租机服务   用户如何获得最终保障？