当你在日常生活中追求完美色彩体验的时候，是否有想到目前中国很多公司仍然使用的是黑白文印输出，而彩色输出仅占10%的市场份额呢？ 面临此种境遇，全球领先的商务解决方案增值服务商—柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司(以下简称“柯尼卡美能达”)又有了新的举动。2014年7月4日，柯尼卡美能达在北京举办了主题为“耀世而生 只为更精彩”的彩色复合机新品发布会，面向中国市场隆重推出了bizhub系列入门级A3彩色数码复合机的升级产品——bizhub C281系列新品。

　　柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长岡本圭司先生、董事·副总经理钟登根先生、市场部部长凌芸女士出席了本次活动，并就柯尼卡美能达的全新发展战略，作为彩色商务领导者的八年“精彩”之路，bizhub C281系列新品诞生的背景以及“高适应性、高配置、高性价比”的三高特性，未来中国彩色复合机市场的发展前景等媒体关注的问题接受了多家专业媒体的采访。

　　“耀世而生，只为更精彩”柯尼卡美能达彩色复合机新品发布会新品上市

　　柯尼卡美能达董事长岡本圭司先生

　　柯尼卡美能达董事副总经理钟登根先生

　　柯尼卡美能达市场部部长凌芸女士

　　中国彩色复合机市场潜力巨大

　　“2005年，包括中国香港在内的全球复合机市场彩色化率发展快速，占有率达到了20%，而在当时的中国市场上彩机则不到1%。”钟登根副总经理向媒体介绍了中国复合机市场的现状，并表示中国市场彩色化的比例一直处于一个比较低的水平。

　　“如今，欧美市场一些发达国家的彩色复合机占有率已经超过了60%，而目前中国市场上的比例仍然不足10%。”近年来，中国经济快速发展，并已成长为第二大经济体的国家，但在彩色复合机上的表现却并不相称。对此，钟登根副总经理表示：“基于市场发展规律及办公需求两方面的综合考虑，柯尼卡美能达从2005年开始就洞察到，中国市场彩色复合机的占有率未来有望实现50-60%，达到与发达国家相同的水平。”

　　八年执着的彩色化之路

　　“在推动中国商务办公市场的彩色化方面，柯尼卡美能达做出了前瞻性的贡献。” 钟登根副总经理自豪地介绍道，“从2005年开始，柯尼卡美能达就制定了重点开拓彩色市场的经营战略，以优质的产品和强势的彩色推广活动，迅速撬开了中国彩色办公市场的大门。”

　　几年前的中国市场上，大多数国内企业使用复合机主要用于一般文件的输出方面，以黑白需求为主，出于节省成本的考虑，他们都会购买黑白复合机产品。只有一些高端文印店、广告设计等特别需要彩色输出的情况，才会购买彩机产品。

　　为了改变企业固有的观念，柯尼卡美能从2005年便开启了推广彩色商务的计划。钟登根副总经理回忆道，在过去的8年中，柯尼卡美能达举办了各种彩色商务的推广活动，如“彩色风暴”、“彩色飓风”、“彩色革命”等，每年大约有几百场。“在整个推动的过程当中，柯尼卡美能达投入了大量人力、物力及经费。通过努力，不仅使企业用户对彩色办公有所了解，同时也提升了品牌的认知度，国内不少用户一想到彩机，就一定会想到柯尼卡美能达。”

　　“柯尼卡美能达对于一起成长、发展的经销商等合作伙伴也给予了不遗余力的支持。” 钟登根副总经理介绍道，柯尼卡美能达进入中国后，便开始培育大批有实力的经销商，经销商强有力的支持使得柯尼卡美能达在中国市场上一直保持销量前三位的地位。在推广彩色办公的过程中，柯尼卡美能达把经销商也纳入活动当中，成立了面向经销商的彩色俱乐部。柯尼卡美能达每年都花大量的经费帮助经销商培训销售人员，并请优秀的讲师讲解彩色办公方面的知识。“柯尼卡美能达一直强调的是与合作伙伴(经销商)共同成长，未来的竞争一定是供应链的竞争，而不是单一厂家的竞争。”钟登根副总经理表示。

　　从中国用户需求出发研发新品

　　采访中，岡本圭司董事长表示：“面对激烈的市场竞争，曾经的只要生产出产品就能卖出的时代已经终结。今后，能够取得持续增长的，只限于那些了解客户需求，解决客户课题，同时为解决社会课题做出贡献的企业。我们要在未来的3年，彻底地转变为以客户为导向的企业。”柯尼卡美能达通过与客户的交流，发现如今客户的需求已经不仅仅局限在输出层面，而是更全面的IT相关服务。面对客户的新需求，柯尼卡美能达在为客户提优化文档流方面的服务时，考虑的不仅仅只是文印输出，而是包括打印、扫描、存储、管理以及安全等在内的综合性解决方案。

　　相比欧美等国外发达国家来说，中国市场的特点有其独特之处，为此柯尼卡美能达针对中国市场推出了bizhub C281系列新品。市场部凌芸部长与媒体分享了新产品研发方面的故事。来自柯尼卡美能达四个组织的中日方人员共同参与并推进了bizhub C281战略机型的企划与研发工作，包括中国销售公司、中国研发部门、日本研发部门、日本商品企划部门。中国研发公司的研发人员依据中国本土用户的需求，从产品研发的视角出发，向日本研发部门充分反馈了符合中国市场的机型配置需求。其后，日本研发部门在新品研发的过程中，也不断地了解中国用户的具体需求，力求合理配置产品参数。同时，中国销售公司派遣到日本企划部门的人员也参与了新品的企划工作，向日本企划部门及时传递中国市场特有的需求。最终，凝聚着中国以及日本多方心血的bizhub C281系列新品诞生了。“这样一个研发的过程，不仅在柯尼卡美能达的历史上，在行业中也可以说也是首例。我们在公司内部也将此系列新品命名为“景泰蓝”系列。这一系列凝聚了中国、日本多方研发人员及市场人员的心血，同时也再次印证了柯尼卡美能达对中国市场的重视。”

　　凌芸部长也对新品的优势做了介绍：“这次发布会我们推出的入门级A3彩色数码复合机bizhub C281 系列新品很好地佐证了我们服务中国用户的坚实理念，与同类产品相比具有三高优势：高适应性、高配置、高性价比。”bizhub C281 系列新品贴合中国用户的使用习惯，例如红头文件专色输出、一键式身份证复印等特色功能，能够进一步提升中国用户的体验度。同时，新品系列搭载中高端彩机的硬件与引擎技术，确保了高品质的彩色输出和高性价比，势必将很好地解决长期以来困扰中小企业对彩机功能需求多、但成本高的难题，大大降低了中小企业实现彩色办公的门槛。

　　“bizhub C281系列新品的推出，充分地顺应了中国市场的特色需求，将为中国用户带来更好的操作体验。而且，新品的上市也适时地填补了中小企业用户市场的空白，定将掀起一场彩色办公革命的新浪潮。” 钟登根副总经理充满信心的表示，“同时，通过该战略性新品系列的上市，可以稳固柯尼卡美能达在中国A3彩色复合机市场的领先者地位，进一步扩大我们在中国A3彩色复合机市场的份额。”

　　引爆中国彩色复合机时代

　　“不少调研公司都认为，2014年中国的彩色复合机的平均增长率将达到20%，甚至更高。” 钟登根副总经理表示：“经过8年的市场培育，彩色复合机已经成为各大厂商的关注焦点，用户也已经开始了解，并逐渐接受彩机产品。因此，相信再过三至五年，这个市场一定会有更高速的发展，市场潜力巨大。”

　　目前，中国经济正在谋求从外需转向内需，而国内制造业的发展也呈蓬勃发展之势，同时，政府也逐步加强了对中小企业发展的支持，这给各行各业都带来了利好消息和机会。在此次新上市的bizhub C281系列新品中，柯尼卡美能达将中高端彩机的硬件与引擎技术配置到入门彩机中，正是希望能为广大中小企业、政府机构等用户提供更具性价比的产品，从而推动中国彩色办公事业的蓬勃发展。“柯尼卡美能达有信心在2014年继续保持第九年的A3彩色数码复合机市场第一名的位置。同时，也相信在未来几年中，中国复合机市场必将迎来新的引爆点!” 钟登根副总经理充满信心的表示。

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