上面是我们访问的其中一个用户的解说，很多用户大概都存在这样的一个问题，还有反映租赁的机器经销商一般是不会使用原装碳粉，所以用户比较担心身体健康问题等通过对几个二手租赁用户的调查综合评价二手复合机租赁：

　　二手复合机租赁的缺点如下：

　　1. 机器故障率相对比较高

　　2. 机器性能不是很稳定，效果很难保证

　　3. 机器部件老化程度很难把握(机器新旧程度)

　　4. 租赁机器耗材使用非原装

　　5. 售后服务在租赁后期表现差

　　6. 国外淘汰机型在国内很难让用户接受日文的操作模式。

　　以上是通过对几个二手租赁用户的调查访问了解到的。在了解中很多用户都觉得性能不稳定，以及质量不能得到很好的保证，他们认为还不然购买新的复合机，但是购买新的机器就不具备租赁的一些优势，如果有新机器租赁，并且在价格上面非常合理，跟二手复合机的租赁价格相差无几的话，还是能接受的。

　　一个经销商对于二手复合机的看法：首先应该说明是这个经销商他介绍的时候告诉大家，他是一个做直接客户，没有产品代理，一般都是在中关村炒货的公司，但是他一般都是从总代那边拿货，他曾经租赁过一台理光1018的二手数码复印机给用户，这台机器是从科贸电子城买回来的，但是当与客户签订完合同，提供机器使用不到一个星期就开始出现故障，维修工程师经常上门检修，严重影响了日常的客户维护次序，他认为二手数码复印机很难保证质量，也许你运气好能拿到一台性能相对稳定的，如果运气不好，机器三天两天出问题，这样就得不偿失了。他想如果客户能考虑租赁新的复合机，这对我们和用户都是一个非常好的选择。

　　新机器在租赁中的优势

　　1. 机器性能相对稳定

　　2. 复印效果相对好

　　3. 可选品牌与型号相对多

　　4. 维护成本相对比较低

　　5. 能很好的稳住客户，达到一个长期合作的目的。

　　我们将对一台18000元的中端复合机的单张成本计算，通过表格能很清楚的知道机器的单页成本。

　　新机单张成本分析报表：

　　一台中档机的价格约为18000元，市面上的各品牌复印机的寿合一般为复印量50万张左右，具体计算如下：

　　上面是用户在购买新机的成本计算，如果是租赁用户呢下面看一下租赁的成本分析：

　　如果用户月复印量为10000张，则每年复印的费用支出为0.1309元/张 × 10000张 × 12个月 + 600(维修费)= 16308元。而租机的费用为0.08元/张 × 再无其它费用支出，用户租机年费用仅为0.08元/张 × 10000张 × 12 = 9600元。(16308 - 9600) / 16308 = 41%，最保守估计：用户节省了超过41%的办公费用，如果包含一些人为的操作不当或损坏(如经常遇到的复印机卡纸等)，则购机者费用更高。从各方面的利益来看，新机租赁是一个发展的趋势。　传统的厂商销售方式发生改变

　　租赁产品的兴起，对于厂商的产品销售来说，无疑又多了一种能让大众接受的销售模式，既目前发展为复合机的购买销售与用户租赁。这两种方式是相互补充的，机器的销售就目前的发展情况来看，是不可能完全销售的，可能会存在的发展趋势是，复合机租赁市场的不断扩大，可能会导致复合机直接销售的量下降，但是对于厂商和经销商来说，这个直接购机的销量下降并不影响厂商与经销商的利益，相反租赁还会给厂商和经销商带来很大的好处，比如对于经销商来说能稳定一个客户，对于厂商来说有一个长期使用这个品牌的耗材用户，这样能带动厂商的销量。

复合机

　　租赁产品的兴起，对于企业来说又是一个很好的控制成本的方式，对于企业采购的管理也是非常有利的，所以租赁对于企业、经销商、厂商来说都是一个非常好的销售方式。由于这三者的利益都得到了体现，租赁产品是一个发展的必然，在租赁产品中，新机器的租赁也是必然发展趋势。