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复印机租赁行业能否形成垄断？

一个行业能否很容易形成垄断取决了行业类别，互联网公司通过烧钱补贴抢占用户资源，形成绝对市场优势后，通过已获取的垄断优势调整策略逐步实现盈利，美团、滴滴、京东都是这个玩法，这类行业的特点属于“冥律分布”，边际成本几乎为“0”，然而传统服务行业就没有那么容易形成垄断，理发店、商店、餐馆等都属于服务业，复印机租赁也不例外，你要发展新市场需要投资很多钱，面临开分店，招聘培养人才，管理难度也成倍增加，这类行业特点属于“正态分布”，小公司服务着小客户，大公司服务着大客户，谁也不能打败谁，谁也不能搞垄断。

复印机租赁行业能否形成垄断？
有些客户关心质量，会选择价格较高的全新机租赁，一般选择厂家或区域代理商。

有些客户注重价格，会选择价格较低的二手机租赁，谁的价格低就选择谁的设备。

有些客户喜欢连锁品牌，有些客户偏偏喜欢本土创立的品牌。

有些客户会考虑远近，通过百度地图看下响应时间和距离远近，来做出决定。

有些客户会综合考虑，选择一个报价不高不低的供应商，你说你怎么能够满足所有客户的需求？

商业去中心化是未来的趋势，赢家通吃成为过去，分布式服务，专注于区域和小众市场是复印机租赁发展的必经之路，也是唯一的路。

以东莞为例，很多服务商打出了“2小时上门”的口号，这个是一个很大的进步，意味着服务效率更高了，客户因此而受益。

如果你能就近服务客户做到“1小时”甚至更短时间上门服务，那绝对是一个天然的优势，在设备性能、价格、专业度、服务质量相差不大的情况下，99%的客户会优先选择你。这时你可能已经打败了99%的同行。

你盯着别人的市场，别人盯着你的市场，未来的市场不是比谁更牛，而是比谁更专注、更用心地搞服务。

核心优势就是你能覆盖的合理区域，以公司为起点服务半径50公里，是一个很好的平衡，即能保证一定的市场份额，也可以保障服务的效率。

与其盯着别人的山头，不如守好自己的山头；不要捡了芝麻丢了西瓜。

行业特点决定了B2B的业务黏性很强，下大功夫也不容易抢走别人的客户，很多时候是徒劳。

诚信经营、保障服务、提升效率，打造完美口碑，还担心没客户？

发布日期：2023/5/13