日前，耗材行业的“老爷子”中山市办公耗材行业协会名誉会长、中山市易得美工贸董事长王肖平会长发表了题为《中国复印技术及耗材行业的发展现状及未来趋势》的演讲，他提到耗材将向高端市场迈进，值得思考。现将演讲内容摘抄以供阅读。

王肖平会长在首届坦洲展开幕式上发表致辞，感谢王会长对坦洲展的关心和支持

什么是“迈向高端”？

实际上就是迈向高端市场。而高端市场有这几个特征：

1.价值高

2.利润高

3.附加价值高

一件商品被卖出还要求它有另外一些附加价值，就像在销售的时候，能够在售出第一件商品之后，还能吸引顾客再次购买，售出第二件第三件商品，这就是产品的附加价值。

4.高级技术

我们做高级技术一定要有高级人才。很多企业的老板都是从农村从家乡出来努力创业，慢慢有了自己的技术团队。但我们行业内，始终没有一个真正的教学机构，没有一个成熟的教学体系，这是我们行业至今的缺憾。

5.高级加工

很多东看起来很好加工，实际做起来并不容易。而很多细节，往往能决定整体质量，乃至决定我们的生死。

6.高级耗材

关于耗材行业的未来

喷墨打印机相较于激光打印机存在一个弱点，就是喷墨技术不稳定，它会跟外界一些因素发生化学反应。而激光打印的产品很难被分解，变相地反映了激光打印技术很稳定，所以我看好激光打印耗材的未来，这也是很多生产商激光耗材越做越好的原因。

关于复印机和打印机，之前很多人认为打印机十年内一定会将复印机干掉，但现在看来并没有。复印机相较于打印机在未来租赁和云打印市场将更有竞争力，在高端市场将更有发展空间。现在惠普和兄弟等大品牌已经返回高端复印机市场了，希望大家能嗅到这个市场动向，并在这个方向不断取得创新。

关于高端耗材市场的产业链

高端耗材市场绝对不可能一家独大，推动高端耗材市场的成型需要靠我们所有人，靠那些有志向的人，肯认认真真扎扎实实搞技术的人。大家不要怕别人拿到自己研发的技术，我们做得越快，推广就越多，行业发展就越好，固守技术只会固步自封。我们后面打算成立一个“高端联盟”，在这个联盟里面，共享我们的经验，一起探讨高端市场的发展道路。

现在全球大概有一亿台复印机，中国大概有六百万台。在这六百万台中，有大概30%的市场我们做不到，但剩下70%是完全可以做到的，更别说还有耗材市场。今天大家到这里来，说明对市场的愿景还是有信心的。

“我想告诉大家的是，这个市场真的很大，这个市场我们真的还没做到全部，这个市场真的给了我们很多的空间去开发。”

王会长的观点非常契合一号印发起举办坦洲展的初衷——依靠坦洲复印机产业集群，打造“全国复印机高端产业名城”。复印机产业迈向高端是市场发展的趋势，君子当谋时而动，顺势而为，今年第二届中国（中山·坦洲）复印机高端产业暨办公设备展览会将于10月14-16日在坦洲创益文化园举办，欢迎大家前来采购与洽谈。